la rentabilidad

Droxista, hoy quiero hablarte de un tema que puede marcar la diferencia entre que tu droguería sobreviva… o que crezca con fuerza: cómo fijar el precio de venta al público de tus productos.

Porque no se trata solo de vender, sino de vender bien, con una estrategia que te permita ser competitivo, generar ingresos y garantizar la rentabilidad de tu negocio y en palabras de nuestro fundador “como cruzar el rio y permanecer en el mercado”.

1. Entiende tus costos

Antes de poner cualquier precio, debes tener claro cuánto te cuesta realmente el producto. Esto incluye:

• Precio de compra al proveedor.
• Costos de transporte.
• Gastos administrativos y operativos (arriendo, servicios, personal).
• Impuestos y tasas.

Ejemplo: Si un jarabe te cuesta $10.000 en tu distribuidora AXA y sumas $1.500 en transporte y gastos operativos, el costo real no es $10.000… es $11.500.

2. Conoce el mercado

No puedes fijar precios en una burbuja. Mira:

• Cuánto cobra la competencia en tu zona.
• Si hay promociones activas en cadenas grandes.
• La percepción de valor que tiene tu cliente sobre el producto.

Tip: No siempre el precio más bajo gana. Muchas veces el cliente busca confianza, calidad y cercanía.

3. Define tu margen de ganancia

En droguerías, un margen saludable puede estar entre el 20% y 40%, dependiendo del producto y la rotación.

Productos de alta rotación suelen tener menor margen, pero se venden más rápido.

Productos de baja rotación requieren mayor margen para compensar su lenta salida.

4. Justifica el precio con experiencia

No se trata solo de decir el precio, sino de respaldarlo.

Y aquí viene un secreto poderoso: la gran sonrisa con la que atiendes es parte del valor que percibe tu cliente. Un trato amable, recordar su nombre, darle una recomendación sincera… eso no tiene precio y hace que el cliente regrese sin importar si tu producto cuesta un poco más.

5. Sé flexible con promociones inteligentes

• Combos (por ejemplo, “vitaminas + jarabe” a precio especial).
• Descuentos en temporadas específicas (cambio de clima, regreso a clases).
• Programas de fidelización (acumula puntos o descuentos para compras futuras).

Tips rápidos para fijar precios

1. Nunca pongas un precio sin conocer tus costos reales.
2. Analiza el mercado al menos una vez al mes.
3. Ajusta precios según temporada o tendencia.
4. Combina productos de alta y baja rotación en ofertas.
5. Justifica tu precio con atención excepcional.
6. Piensa a largo plazo: un cliente fiel vale más que una venta rápida.